德展健康北京嘉林藥業股份有限公司湖北省區負責人

MBA2015級校友 蔡春枝

2007年7月接手湖北市場，業績從700萬元到18000萬元；2019年11月份受醫藥行業VBP（帶量采購）變革，改變客戶群體，迅速帶領團隊轉換賽道，2020-2022年每年銷售收入過10000萬元，為行業第一個轉型成功的標桿企業。

2011年前后，作為已從事醫藥行業職場十年的我來說，職業發展遇到了瓶頸期。那幾年是醫藥行業的風口，身邊很多同行朋友作品種代理，也有做份本職工作同時兼職的，此時我思考的問題是，我是隨大流還是另外選擇平臺？記得有位領導曾經點撥過我一句“你的工作能力沒問題，合適的時候，選擇去提升自己”最后思考再三，我選擇回校園讀書。

除了工作，我有年幼的女兒需要照顧，在2年的時間里，我一邊做備考的準備，一遍訓練女兒的獨立性。不到9歲的孩子學會了獨自坐公交、簡單的飯菜、照顧自己沒問題。

2013年我正式報考了中南財經政法大學工商管理學院MBA，以大齡之姿選擇重返校園，回頭看看中間經歷各種艱難。和班上42位來自于不同行業的伙伴們正式成為同學，和眾多的比我年齡小2-12歲的同學在一起，感覺自己也活力滿滿。周末孩子有課的時候，送完她后我再去學校。沒課的時候，帶上她一起和去中南大上課，我聽課她寫作業。在陪伴我前后（備考到正式上課）學習的4年時間里，她長大，我進步。原來覺得工作那么累，孩子也不大，每個周末的早上六點morning call、做早餐，七點半出門，送完孩子，到學校8:30，連上7小時的課，5：00下課，回家再兩個小時的繼續家務與工作的日子，訓練出我高效的在家務、帶娃、工作、學習中輪流切換頻道，其實也活得挺好。

在中南大最大的收獲，認識到自己是井底之蛙。我所在的行業是生物醫藥，圈子很小，小到各種會議、學習、論壇，遇到的都是同一撥人。因為圈子小，大家彼此都熟悉，人就容易飄然，走到哪里都有人喊得出自己的名字。靜下來我不禁思考，我們是否記得初心的純粹，是不是還認得清生活的本質......

MBA課程為我的擔心有了非常好的答案。商學院大部分的課程都和管理、財務和經濟學有關，課程設計是橫跨到各個領域的，都是中南大最優秀的、最有專業經驗的博士畢業的教授給我們授課。博學多才、德高望重的博士生導師汪海粟院長親自給我們授課《戰略管理》，他是多家國有企業的獨立董事，站在企業的角度，用案例結合專業，從戰略管理、資產評估、產業經濟學深入淺出來授課，關鍵是還他還會多種語言給我們教學、標準普通話、武漢話、英語中切換，讓連續一整天課堂中的我們不感覺疲憊。《資產評估》梅麗霞老師用課程穿插到日常中的舉例，無論是個人還是企業都需要評估，她讓我們拿身邊熟悉的三位同行作對比，發現自己的差距，同時更明確知道自己前行和找到差距的地方。已近花甲之年，但優雅氣質于一身的洪鸞老師的商務英文課中，從跨文化交流到日常的餐飲商務禮儀，洪老師以案例、故事穿插于教學中，我們都學得興致盎然！王淑紅老師的組織行為學，從測試性格開始......宋麗夢老師的財務管理，宋偉良老師國際商務，從微笑打招呼和同學互動開始，課程活躍不枯燥。我們除了聽課，還有小組談論、案例討論、正方向辯論等方式，在學習中早已跳出自己行業的小圈子了，可學可敬的行業和本事太多了。

如今工作上，我一直專注于自己醫藥行業滿20年。通過三年系統課程的學習，不僅有碩士研究生學歷和學位的雙重獲得，也讓自己從醫藥行業這個圈子向外拓展到大健康領域。學習中認識了不同行業的同學，如今的朋友圈涉獵于多個行業。有空會經常小范圍的聚聚，聊聊彼此的近況、各自職業道路上彼此的收獲和困惑，彼此賦能，共同成長。畢業后，我也會和武大、華科等其他高校的朋友們一起交流學習，分享自己領域的心得。

我們在后MBA的圈子里，講“當心理學遇到管理學---情緒與管理的課程”讓我們如何養護好自己的情緒，在心理壓力不是大到我們不能承受的程度是，它可以是一種享受。當“輕奢商品遇到產業升級”等內容的課程，也是把我們所學到的課程應用到實際案例當中。

同時我也積極參與學校的活動，比如說2018年學校建校70周年工商管理學院MBA文匯論壇；2021年6月19日，回校參加財稅與企業價值研究基地揭牌儀式，正好有機會和各屆同學相互交流、和汪院長、文豪教授匯報導自己的近況。2021年10月17日帶著女兒參加“走進星寶青少年公益領袖培養大賽”的結營活動，女兒從活動開營到結營儀式全程參與，她籌集到的善款一并交給活動組織方，這次活動培養了她的責任感與影響力。讓她體會到星寶的不易，并帶動更多的人來關注這個特殊群體。

同學之間有困難會相互拉一把，2016年我們為患血液病小團團捐款助力，聰明的團團寶貝、堅強的團團媽媽，每個人的善舉不光影響到周邊的人，無形當中也給自己孩子帶來對生活善良美好的認知，當天我從女兒的作文中感受到。2019年我班LY太太白血病，我牽頭發起倡議書，一個晚上的時間，不僅嫁到外地的同學如朱同學、家在外地的放放同學，王艷明老師，梅麗霞、王淑紅、宋偉良、姚升保等各位教授也紛紛慷慨解囊，一共籌集善款13400元。我們曾經約定過，“小黃人”201303班集體，有任何個人遇到困難時候，“小黃人”都是大家精神鼓勵的補給站。

于我的工作，通過MBA的學習，受到各位教授的指引，同學們的啟發，也應用到工作中。在2015年下半年著手我的畢業論文設計當中，我就從自己熟悉的領域，醫藥行業的渠道管理方面著手準備，同時將學習的理論知識引用到工作中。2016年下半年我在公司率先做好市場調查并提出，不僅要維護好已經很成熟的第一終端市場（醫療市場）、較好的第三終端基層市場，還根據我們產品的特點，建議第二終端零售市場要深耕細挖，第三終端的進一步拓展。2017年年初北京總部領導同意我的建議，在2017年-2019年，我的零售市場也是全國完成最好的省份。2019年11月份受醫藥行業VBP（帶量采購）變革，迅速帶領團隊戰略轉型、公司拿出非常好的政策，客戶認可度高，加上前期零售市場良好的基礎，2020-2022年完成銷售額超10000萬元。

感謝我的市場營銷老師杜鵬教授，2013秋季入學的時候，在中南大第一堂課就是帥氣的杜教授給我們授課，后面的授課中他還邀請到了企業的營銷負責人來給我們互動。那時的O2O、O2C、B2C剛開始還是新鮮詞語，近三年算是深深感受到了醫藥行業的變革，*藥網、藥*幫、小*藥、都是互聯網模式發展迅猛的企業。互聯網沖擊下各個行業每天顛覆式的變化。我的論文導師樊帥教授，一位80后的女博士，在我論文選題、論文構架、開題答辯到最終論文的收尾，樊教授付出了諸多心血。我發的郵件她一定是及時回復，批注非常的詳細，大的從邏輯方面，小的連錯別字、標點符號都給指出，郵件從來不過夜，正是因為樊教授的高標準、嚴要求，論文在校內篩選、校外盲評的層層把關，我以優質論文通過。2018年我的論文格式作為學院撰寫模板，離不開樊帥導師的悉心指導！

我求學過程中遇到的每一教授都是非常嚴謹的對待自己的工作，毫不吝嗇的賜教。這就中南財經政法大學各位教授崇高的精神境界和高尚的職業操守，他們不僅做好傳道授業解惑，還兼顧好教學科研的職責。畢業后我也會與老師互動，比如我和樊帥教授就醫藥行業線上、線下渠道管理、藥店客人黏性缺失方面的討論。在梅麗霞教授的學生群里，經常分享不同行業的業態分析報告，也受邀參加她本科生、研究生的畢業宴，和師弟師妹們分享職場中的點滴。不忙的時候也和梅教授、樊教授約見，我們亦師亦友，就孩子教育、家庭經營，個人提升、自我管理等方面的探討，相互學習。

如今畢業離開學校多年，但是讀書學習從未間斷過。

記得在宗仁波切的書中看到一位極具智慧的佛家大師對于修行的詮釋——一個人修行有兩個標準：第一 ，他是不是謙遜的人； 第二 ，他有沒有煩惱 。

一個初級修行的人，是謙遜的；一個修行得道的人，他是沒有煩惱的。

上學讀書，讓我重新意識到自己的渺小；人變得謙虛了，柔軟了，才能不斷吸收新的知識和能量。女人“青春不老”最好的春藥除了愛情，就是學習和讀書。不停的學習，保持好奇心和求知欲，青青才會真的延長。

慶幸自己一直走在學習的路上，學習真的讓人感覺更性感，更有力量。王陽明的“知圣人之道，吾性自足”，學習讓我失去了憤怒、糾結、狹隘、挑剔和指責、悲觀和沮喪；失去了膚淺，短視、失去了無知、干擾和障礙。學習的真諦不是為了加法，而是減法，提升的目的不是為了得到，而是放下。

我們做好自己，就是對孩子最好的榜樣。不要太多的說教，家庭成員里各自對自己負責，各自成長，就是對孩子最好的教育。

感恩與中南大MBA教育的相遇，感恩與各位教授、同學的相識，這是我生命旅程中最美好的回憶！

不惑之年，干好工作的同時，也很知足和享受當下的生活狀態。

喜歡旗袍的我，愿你、愿我，都有得體而精致的外表，豐富而強大的內心。有追求完美的心氣和接納不完美的淡定。優雅修行每一天！